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怎么優化競價推廣的流量?高點擊,低成交,競價推廣如何規避無效流量?

競價賬戶,大家都非常熟悉,那么作為一名優秀優化工程師,大家可知道都需要哪些超強技能?除卻優秀的個人操守,當然就是要精通賬戶分析了。sem是一個大范疇,賬戶分析知識只是其中的一部分,只有每個部分都做到精通,你才成為了一個真正優秀的優化師。

接下來,七彩科技小報就給大家分享一下 競價賬戶如何逐層分析及提升效果!

 

怎么優化競價推廣的流量?高點擊,低成交,競價推廣如何規避無效流量?


1、優化關鍵詞的質量度

首先把自己要調整的詞的質量度優化到3星,保證詞條的相關性,URL定位,點擊率,價格,和整體賬號的運營,對于相關性不大的關鍵詞,把它們區分開來。

2、下調價格的目標是位居首位,且已經有點擊的詞

位居首位,顯然被顧客點擊的次數就會多,但是被同行點擊的幾率也高,所以盡量不要排在首位,前3就行,而且有點擊,就意味著詞條點擊這塊已經有分了,具有降價的資本。

3、排除無點擊的詞,積累點擊

詞條的質量需要點擊的積累,如果詞條還沒有產生點擊,就把它排在前面,讓它創造、積累一定的點擊。

如果無點擊的詞沒有左欄排名,或排名靠后,這時候就需要提價,讓它靠前來增加產生點擊的幾率。

4、降價的策略

利用點擊價格數據,估算競爭對手詞條質量和出價。

5、惡意點擊

現在的惡意點擊越來越高級,可以做到不同的關鍵詞、不同IP、不同時段、不同的停留時間,讓人很難甄別是不是無效訪客。

這點到現在很多人是沒有注意到的,有兩個現象可以去找,就是效果變差后去分析,是否有些關鍵詞的點擊率提升明顯,而且這些關鍵詞的轉化成本增加,簡單來說就是點擊增加沒有轉化。

還有一種現象是1分鐘停留,現在一般出現在PC端比較多,從訪問到離開整整1分鐘。但是這種流量目前不太好屏蔽,只能從關鍵詞出價和匹配上去控制過多的點擊。

6、高咨詢率和高成單率

在用戶達到網站之后,我們默認錢已經花出去了,并且帶來的是準意向人群。

這時候我們要考慮把用戶最需要的信息以最便捷的形式展示給他們,要讓咨詢率提高必須遵循以下3個基本原則:

01頁面排版簡潔大方、導航方便快捷、模塊清晰明了

02內容完善、滿足用戶需求點

03咨詢窗口(在線咨詢、電話咨詢)方便、容易找到,并且有促進咨詢的動作

競價推廣有流量,但轉化率低怎么辦?

最后是線上銷售人員的培養、流程的標準和量化,擁有專業的線上銷售是廣告費用不浪費的基礎保障。銷售流程的標準化(每一個訪客是哪個區域的、性別、年齡、意向度、意向產品、主要考慮問題、成單原因、未成單原因等)是優化廣告投放的保障。

持續優化思路與策略

兵打完了不代表就可以高枕無憂,我們還需要不斷優化自身軍隊,并是不是鏟除一下殘留余黨。所以我們再來看看如何持續優化的廣告投放的思路與策略。

7、關鍵詞分析

關鍵詞層次分析5個維度:關鍵詞數量、關鍵詞狀態、關鍵詞出價、關鍵詞匹配模式、關鍵詞質量度。

關鍵詞數量

查看關鍵詞數量是否足夠覆蓋潛在客戶,若數量不足,則可以依靠搜索詞報告、關鍵詞推薦工具、百度相關搜索等參考工具來添加關鍵詞。

關鍵詞狀態

1、是否有不宜推廣狀態,若有則根據后臺提示進行修改。

2、是否有搜索無效狀態,提高出價,使出價高于最低最低展現價格。

3、是否有搜索量過低狀態,若有則說明該關鍵詞過于冷門,暫時無法展現,建議使用關鍵詞推薦工具找到相似的詞替換

關鍵詞出價

1、是否存在默認出價,如<1.00>,若有則說明出價未通過調整,需要檢查關鍵詞排名。

2、是否具有競爭力,通過推廣實況,檢查重點關鍵詞出價是否可以保證推廣排名。

關鍵詞匹配模式

1、廣泛匹配、短語匹配是否有否定關鍵詞,依靠“黃金組合”對關鍵詞進行調整

2、匹配模式是否單一,若有則需要依照推廣需求,修改部分關鍵詞的匹配模式

關鍵詞質量度

統計關鍵詞中質量度小于3星的詞占關鍵詞總數的百分比,若3星詞占比低于75%,則賬戶質量度有比較大的優化需求,需要通過對影響質量度相關因素的調整進行優化。

綜上所述,鄭州網站建設公司七彩其實在提高網站精準流量還有其他很多方法,只有把各種方法綜合利用起來才能達到獲取精準流量的目的,為企業的訂單帶來更多的訂單業績。

講了這么多,賬戶優化還是注重于思路和實操,通過不斷的測試,達到一種想要的結果。其次是流量布局、出價、匹配、成本……無論你身處在哪個階段,新手也好,老手也罷,都要以效果為導向,而不是只著眼于當下。

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